株式会社一家ダイニングプロジェクト 武長太郎 | おもてなしマインドの徹底教育で 会員比率約７０％

株式会社一家ダイニングプロジェクトは、今後、上場も視野に入れている。同社は千葉県を中心に首都圏で「こだわりもん一家」（１３店）「屋台屋　博多劇場」（２７店）を展開し、今年（２０１７年）で会社設立２０年目。１７年３月期売上高は、前期比１０億８３００万円増の５４億１８００万円。経常利益は５１００万円増の１億５４００万円と徐々に規模を拡大してきた。

同社は区切りの良いタイミングで次の成長段階へと踏み切るのだが、社長の武長太郎氏は、けっして多くの外食ベンチャー企業経営者のような猛進型ではない。それゆえに現在の規模に会社を成長させるまで２０年を要したのかもしれない。

ブライダル事業への参入を明確に決意したのは、東京タワーを見上げた時だった。ひとりでライトアップされたタワーを見上げているうちに、胸の内が変化してきたのだ。武長氏の意思はこの瞬間に固まった。

「経営理念に『夢を持ち、限りなく挑戦していく』と定めているのに、それなりに会社を成長させたことで、自分は経営者として、いつの間にか保守的になっていたのではないだろうか。これではいけない。あくまで挑戦をつづけなければ……そんな感情が沸き上がってきたのです」

３会場を開設した結婚式場は 1会場年間１７３回転、年間５７０組

２０１２年８月、同社は東京タワーを目の前に臨む立地に地下３階・地上６階の結婚式場「Ｔｈｅ　Ｐｌａｃｅ　ｏｆ　Ｔｏｋｙｏ」をオープンさせ、ブライダル事業に進出した。武長氏は社員の結婚式に出席するたびに感動を体験したが、これを事業として提供できないだろうか。「日本一のおもてなし集団」を目指していく同社にとって、ブライダル事業は外食事業で蓄積したホスピタリティを展開するチャンスだが、武長氏は投資額にためらっていたのだ。

「Ｔｈｅ　Ｐｌａｃｅ　ｏｆ　Ｔｏｋｙｏ」には３会場が開設され、ナイトウェディングの受注増などで１会場あたりの回転数は、有力施設の約１・５倍におよぶ年間１７３回転。年間挙式数は５７０組に達している。

その後、１６年３月末にDDホールディングス（東証一部）の出資を得た（出資比率９・３８％）。増資にともなう出資元には他社も候補に挙がっていたが、武長氏は、DDホールディングスを選んだのである。

「当社の成長にもっとも必要な要素は何かと考えたら、それは情報でした。情報収集力を強化する目的で、創業当初から親身になってくださっているDDホールディングスの松村厚久社長とのご縁で出資していただいたのです」

１７年６月にＪＲ大井町駅近くにオープンした「屋台屋　博多劇場　大井町店」は、店舗の枠組みに米国から取り寄せたスチールキャビンを使用して屋台の特徴を鮮明に打ち出したが、この出店はDDホールディングスのサポートを得たという。

設立５年目に廃業のピンチ ２人の新卒を見て再起を決意

同社は設立５年目の２００２年に、武長氏が廃業を考えるほどの危機に瀕した。５店舗目を出店した時期で、５月から売上高が落ちはじめ、全店で前年同月比２０％ダウンがつづいた。営業時間を午前５時まで延長し、徹底的なコストダウンをするなど窮余の策に出たところ、約３０人在籍していた社員の半数が退職してしまう。

すでに融資枠一杯まで借り入れていたため、銀行も追加融資に応じてくれない。武長氏は「いろいろと悔んだり、辞めたい気持ちにとらわれたりしました」。その胸中を一変させたのは２人の新卒１期生だった。

「こだわりもん一家柏店」でひたむきに働く２人の姿が、武長氏に再起を促したのである。「私は採用面接で夢を語って２人に入社してもらいました。これからは２人の夢をかなえてあげるためにサポートすることが、私の任務ではないだろうかと考え直したのです」

運にも恵まれた。当時はメガバンクの再編期で、あるメガバンクが再編に伴う融資枠の調整によって、１億円を融資してくれたのだ。これで息を吹き返した同社は、ドミナント戦略を展開して地歩を固めていった。

店舗運営で目に付くのは高い会員比率である。同社はＫＰＩ（重要業績評価指標）に会員達成率を入れ、会員獲得に力を入れている。会員になっていただいたお客様には特典を用意し再来店に繋がる企画も多くあり、全店の会員比率は約７０％に達している。会員比率の高い飲食店は、ほぼ例外なくＱＳＣ（品質、サービス、清潔さ）がすぐれているが、同社が志向しているのは「おもてなしで日本一の会社になること」（武長氏）である。

人財育成部に「チーフ・おもてなし・オフィサー」という役職を設け、０１年「サーバー１グランプリ」で準優勝した奥田英里氏が就任。おもてなし水準向上の要件について、武長氏は「マニュアルによる接客サービスは思考停止を招きかねません。お客様の気持ちに寄り添うマインドが問われます」と強調する。

DDホールディングス松村氏曰く「強みを築いて、自分らしい経営を」

マインドの育成方法は多岐にわたっている。一例を挙げると、武長氏が講師となり、全社員を対象に経営理念についてワークを交えながら深く学ぶ「理念研修」、各店舗の成功事例や、営業での感動ストーリー、スタッフ同士への感謝の共有、社会人になり退職するアルバイトメンバーに向けての卒業式を行う「一家祭り」などがある。成果は、５つの評価基準(売上達成率、会員達成率、店舗ＭＴＧ参加率、５Ｓ点、覆面調査得点)から各店の評価を行なって表彰する「感動店舗賞」などでフィードバックされている。

コストコントロールの指標はＦＬＲ（原画＋人件費＋家賃）比率である。こだわりもん一家（平均席数９２席）は客単価３８００円・平均月商８１７万円、屋台屋　博多劇場（同７９席）は同２５００円・７３８万円。この数年来、食材原価と人件費が上昇傾向にあるが、コストコントロールの基準としてＦＬＲ比率を７０％以下と設定している。

おもてなしは訪日外国人観光客を吸収する有力なコンテンツになるが、同社はおもてなしを「コト消費」（武長氏）ととらえ、海外展開にも踏み出した。

１５年３月にとんこつラーメンＢａｒ「ＧＯＬＤＥＮ　ＰＯＲＫ「（黄金の豚）」をホノルル市に出店。立地は「現地の方に支持される店」を志向して、ワイキキではなくローカル地区（サウスキングストリート）を選んだ。この店は、現地雑誌「ホノルルマガジン」主催のハレアイナアワード賞受賞や、現地新聞「ホノルル・アドバイザー」主催のイリマアワード賞受賞などの実績を築いている。

武長氏は、折に触れてDDホールディングス社長の松村氏から「強みを築いて、自分らしい経営をするように」と教えられてきた。上場すれば相談を受ける側にも立つが、創業期の外食経営者には、自身が松村氏に教えられたように歩んでほしいと望んでいる。